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      详细内容

      軟件開發行業【百度競價托管代運營】案例詳解!

      一、客戶簡介

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          “深圳市冰棍科技有限公司是以APP、微信公眾號、系統軟件、智能軟硬件等產品為核心的業務咨詢及信息技術解決方案公司”,其擁有一個具備優秀教育背景及豐富工作經驗的專業團隊。我們整合商業思考、美學價值及技術實現用設計驅動創新、技術驅動品質、與客戶共同實現商業價值。在數字技術不斷重塑業務邊界及企業運營環境的今天,冰棍立足商業與技術的前沿,助力客戶成為“移動互聯網+”時代的行業領跑者。



      二、合作背景和過程

         冰棍科技賬戶開下來有快3年的時間,剛開始是百度客服幫助打理的賬戶,效果非常不好。

         聽別人說需要找專業的人做競價托管才會有效果,于是也開始找人托管。

         可是,前前后后找了10多家公司,還是沒有做出效果,冰棍的負責人一度想放棄了比較長的一段時間進行推廣。

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         但是,他了解到同行在進行競價廣告推廣的效果卻非常好,他還是想把網絡推廣這塊做起來,于是聯系到了易網拓。

         易網拓針對冰棍科技的賬戶,從關鍵詞、創意、落地頁等方面進行了系統的診斷和分析,

         發現他們在他們在這三大塊都有比較大的問題,而之前他們找的其他競價托管代運營公司,都只停留在幫助冰棍進行計劃搭建、關鍵詞調價等方面,并沒有從獲客的角度來進行整體營銷策劃和運營推廣。這樣的造成的結果是,讓賬戶看起來數據很漂亮(比如,單次點擊費用很低、展現次數很多...等), 但實際上錢花掉 了,卻不能幫助帶來意向客戶。甚至讓冰棍產生一種網絡推廣沒效果的錯誤想法。


       特別提醒:

       由于市場參差不齊,導致市面上很多競價托管代運營公司有很多那種“免費試7天”“幾百元低價托管”“個人托管”...等服務,但實際上,現在想做好網絡推廣獲客,絕對不只是搭建個計劃、調整一下價格...等簡單操作就能網絡推廣獲客了。

      實際上,現在就算是做付費廣告投放,也需要系統化、精細化運營才能取得好效果。

      易網拓就是一家提供營銷策劃定位、落地頁設計制作、廣告賬戶搭建、在線客服接待、賬戶數據分析等一站式服務的技術運營服務商,簡單來理解就是:我們負責全部線上操盤,你負責跟單成交客戶,我們線上線下配合,共同達成目標!

      于是,冰棍科技最終決定選擇與易網拓合作。


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      簽約合同協議(截圖)

        

      三、診斷方案(部分內容)

      首先非常感謝冰棍科技對易網拓的信任,我們將從關鍵詞、文案、推廣頁面三個主要方向進行推廣賬戶診斷和建議,如有不足,歡迎及時補充和交流。

      1、關鍵詞方面

      賬戶共拓展27千多個關鍵詞,圍繞核心詞“小程序開發”及“APP開發”進行拓展,關鍵詞拓展比較全面精準,主要點擊消費關鍵詞為“小程序開發多少錢”方向,符合目標需求客戶群體。

      但關鍵詞整體展現量僅60萬,平均單個關鍵詞全年展現次數僅為30次左右,非常低,建議提升關鍵詞排名出價和質量度優化,獲得更多展現。

       

      2、創意方面

      通過后臺數據統計,2019年點擊最高創意

      做一個小程序的費用?各類小程序報價一覽表

      小程序各類型在線報價,在線查看價位,冰棍科技專業小程序開發10,經驗豐富,

       

      通過創意可發現,對于價錢方面創意點擊量比較高,但是創意僅引導客戶了解價格,并未明確闡述自身在價格方面的優勢及相關標準;建議如貴司在價格方面有優勢或特點,在創意中明確闡述更有利于后期客戶轉化,以及減少無效點擊。

       

      3、推廣頁面方面

      推廣頁面手機和電腦端均設置獨立的推廣頁面,打開速度快、排版大氣工整,非常優良。但推廣頁面缺少營銷力,未明確闡述自身企業的競爭優勢和特點,以及與同行對手的區別,特別是并未有小程序報價一覽表方面資料,對客戶有欺騙嫌疑。

       

      總結,貴公司百度SEM賬號整體設置基本合格,但缺乏整體營銷規劃,特別是關鍵詞推廣(價格方面詞)>創意描述(價格一覽表)>推廣頁面(并未闡述價格方面資料),形成前后矛盾。



      四、營銷策劃思維導圖(部分截圖)

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      通過整體營銷策劃思維導圖,

      我們幫助冰棍科技解決以下三個問題

      1、冰棍科技的自身優勢特點是什么?目標客戶為什么選擇我們?

      2、我們的主要目標客戶群體是哪些?

      3、我們該采用什么策略進行網絡推廣?


      說明:推廣之前沒有弄清楚這些問題,就好比方向沒弄明白;推廣力度越大,越浪費!


      五、推廣落地頁調整

        根據思維導圖,我們對冰棍科技的推廣落地頁重新進行設計制作(調整前后對比)

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      推廣落地頁(調整前后對比截圖)


      六、核心廣告創意調整(前后對比)

      冰棍廣告整改前創意

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      易網拓幫助整改后創意

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      七、關鍵詞方面調整

           易網拓重新梳理冰棍科技百度推廣賬戶的關鍵詞結構,挑選出高精準度意向關鍵詞,同時去掉意向度不足關鍵詞。

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      部分拓詞思路截圖


      八、其他方面進行整體設置和修改

            易網拓對冰棍科技的賬戶進行了整體調整和設置,并進行小規模的投放測試,根據投放的數據反饋,在進行細節優化調整。

      冰棍科技項目效果展示(視頻


      九、合作效果展示

          我們先來說下冰棍科技與易網拓合作后的效果,

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      (合作第一周,效果直線提升)


      十、與易網拓合作之前(數據來自冰棍百度推廣后臺截圖)

             在與易網拓合作之前,冰棍科技2019年全年消費7.6萬元廣告費,僅僅獲客126條線索,核算成本一條線索605元(好貴。。

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      截圖來自冰棍賬戶后臺


      十一、與易網拓合作之后(數據來自百度推廣冰棍后臺截圖)     

             在與易網拓合作之后,3-10月合計7個月總共消費廣告費7.8萬元,總共獲得468條線索(不包含電話咨詢線索,大約200多條);

      通過與易網拓的合作代運營,在推廣成本保持差不多的情況下,冰棍科技的效果提升300%,成本下降370%;


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      3-5月推廣報表統計

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      7月份推廣報表統計

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      8月份推廣報表統計

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      9月份推廣報表統計

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        10月份推廣報表統計


       十二、冰棍科技對易網拓的認可(截圖證據)

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       感謝對易網拓的認可


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      某一天的對接截圖


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      某一天線索突破20個


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      (疫情期間,同行紛紛倒閉)冰棍科技與易網拓合作逆流而上


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      未到期前提前簽約年度合作


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      某一日線索轉化率高達25%

      合作時間越長,效果越好,

      總點擊40次,獲得客戶線索合計10條(在線咨詢7條,電話咨詢3條),

      相當于只要有4個人進來,就獲得一個客戶線索。


      后記:

              冰棍科技曾經因為網絡推廣效果差,一度放棄網絡推廣。而和易網拓建立合作關系后,在疫情期間逆流而上,通過網絡推廣獲客,快速壯大自身。其實,并不是網絡推廣沒有效果,而是你暫時沒有找到一家靠譜的技術運營服務商來合作而已。

              如果你也正在面臨網絡推廣效果差?正在放棄的邊緣徘徊,希望你不要放棄,請給易網拓一次機會!幫你逆轉乾坤!

              預約技術總監濤哥免費診斷:13342991949 (手機微信同號)










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