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      首頁 >> 網絡營銷案例 >>客戶效果快報 >> 房產加盟行業【百度/頭條托管代運營】案例詳解!
      详细内容

      房產加盟行業【百度/頭條托管代運營】案例詳解!

      一、客戶簡介:

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              房洽洽是一家網絡房產中介公司,2019年開始啟動招商加盟項目。房洽洽,是由浙江房洽洽網絡科技有限公司,扎根房產行業十余年、立足行業未來趨 勢,戰略打造的全國性二手房交易平臺。平臺注資千萬,依托領先的移動互聯科技、 顛覆傳統房產中介的運營模式,致力于為二手房交易帶來全新的變革與體驗。


      二、、合作背景和過程

             房洽洽之前是自建網絡推廣團隊進行推廣,結果不僅效果不容樂觀,而且公司成本開支巨大;

             于是選擇外包團隊來進行托管,可是一連合作了4-5家公司,不僅僅效果沒有提升,反而浪費了時間。無奈之下, 只能放棄線上推廣;

             今年疫情爆發,各行業都迎來了巨大挑戰,迫于業績壓力,只能再次把放棄的網絡推廣啟動起來;

             幸運的是,這次房洽洽聯系的是易網拓。

          1、易網拓針對房洽洽的百度競價推廣賬戶進行了全方面的診斷和分析,并通過遠程進行詳細講解,讓房洽洽了解到哪里出了問題,改如何改進,理由是什么...等,這次溝通讓房洽洽感覺易網拓非常專業,與原來合作的公司完全不同;

          2、由于之前合作了4-5家公司,效果都不盡人意,所以,這次房洽洽采用保守策略,比較傾向于按廣告消費提點的合作策略;

            于是,雙方迅速簽訂合作協議,開始啟動合作。


      三、房洽洽診斷方案(部分)

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            在和易網拓合作之前,由于推廣的效果非常差,

      消費1.5萬元,僅僅獲得14條線索,單條線索成本高達1000多元(好貴!這個成本換誰都頂不住吧)

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      四、營銷策劃定位(部分)

      針對房洽洽的情況,再進行深度溝通后,易網拓幫助進行整體營銷推廣策劃(以下為部分思維導圖)

      通過整體營銷策劃思維導圖,

      我們幫助房洽洽解決以下三個問題

      1、房洽洽的自身優勢特點是什么?目標客戶為什么選擇我們?

      2、我們的主要目標客戶群體是哪些?

      3、我們該采用什么策略進行網絡推廣?


      注意:推廣之前沒有弄清楚這些問題,就好比方向沒弄明白;推廣力度越大,越浪費!


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      五、關鍵詞選擇和拓展

             易網拓幫助房洽洽重新梳理關鍵詞進行投放(部分內容截圖)。

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      六、文案創意整改

             結合房洽洽自身的競爭優勢和特點重新撰寫文案和創意(部分截圖);

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      七、推廣落地頁策劃制作

             針對房洽洽自身的競爭優勢和特點等,重新策劃制作高營銷力的推廣落地頁。

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      八、初步投放測試及設置

             經過各個方面的調整和設置完畢,開始進行小規模投放測試,客戶滿意確認線索精準度和推廣成本后,開始調整投放力度。



      九、合作效果展示

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       6月3日,廣告調整好上線,截至6月22日,半個月就獲得線索123條

       

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             正式合作90天后,效果逐漸穩定下來,第4個月獲得線索合計382條,總消費3萬元,合計單條線索成本78元左右;

             在與易網拓合作之前,房洽洽投放1.5萬元,才獲得14條線索,單條線索成本1000多元;

             效果提升2700%,成本下降1200%

             由此可見,選擇一家有實力的網絡推廣代運營公司合作,是非常明智的選擇!



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      通過不斷的優化調整,線索成本再次刷新紀錄,突破56元一條


      十、日常合作效果截圖展示(部分)

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      簽約了大單,老板很開森,就是想發個紅包,任性


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      效果好,房洽洽自然不斷加大投放力度

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      效果好,繼續新增項目進行投放


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      頭條平臺廣告效果沒效果,繼續找易網拓



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      先進行初步投放測試,客戶驗收效果(重復的策劃過程不詳細講解了)


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      繼續調整優化數據,進一步提升效果,降低成本



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      房洽洽原來頭條賬戶線索成本高達200以上,關鍵還跑不動量

      易網拓用兩周時間

      把線索成本減低到179元,數量也直線提升


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      第三周,

      成本下降至148元左右,日均獲量10條以上;

      日后線索成本和效果還會越來越好!


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      第四、五周,成本再次下降到100元出頭!

      達到客戶心目中最理想的狀態,同時線索量還比較之前翻倍!


      后記:

              房洽洽曾經因為網絡推廣效果差成本高,一度放棄網絡推廣。而和易網拓建立合作關系后,在疫情期間逆流而上,獲得巨大改變!

             其實,并不是網絡推廣沒有效果,而是你暫時沒有找到一家靠譜的技術運營服務商來合作而已。

              如果你也正在面臨網絡推廣效果差?正在放棄的邊緣徘徊,希望你不要放棄,請給易網拓一次機會!幫你逆轉乾坤!

              預約技術總監濤哥免費診斷:13342991949 (手機微信同號)

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